ग्राहक की मांग: एक नए वाणिज्यिक परिसर परियोजना के निर्माण के लिए 10 हवाई कार्य वाहन (वाहन-माउंटेड हवाई कार्य प्लेटफॉर्म) की खरीद।
उपकरण आवश्यकताएँ
कार्य करने की ऊंचाई: 28 मीटर से ऊपर, जटिल भवन संरचनाओं को ढकना आवश्यक है।
भार क्षमता:≥250 किलोग्राम
अनुकूलनशीलता: उच्च तापमान प्रतिरोध (सऊदी अरब में गर्मियों का तापमान 50 डिग्री सेल्सियस तक पहुँच जाता है)°सी), धूलरोधी डिजाइन।
हमारी प्रतिक्रिया योजना
अनुशंसित मॉडल: क्र-280H (कार्यक्षमता ऊंचाई 28 मीटर, डबल लोड आर्म डिजाइन, भार क्षमता 300 किलोग्राम)।
लक्षित सुधार: उच्च तापमान शीतलन प्रणाली, रेत रोधी फिल्टर तत्व को शामिल करना और एसएएसओ प्रमाणन दस्तावेज प्रदान करना।
लेन - देन परिणाम
अनुबंध राशि: 10 क्र-280H, कुल 1.02 मिलियन अमेरिकी डॉलर
इसके बाद सहयोग: ग्राहक ने 5 बार खरीदारी करने का इरादा जताया और एक वार्षिक रखरखाव समझौते पर हस्ताक्षर किए।
सऊदी बाजार की विशेषताओं का अनुभव सारांश
दीर्घकालिक संबंधों पर जोर: ग्राहकों के मुख्यालयों का दौरा करके और ग्राहकों को चीनी कारखानों का दौरा करने के लिए आमंत्रित करके विश्वास कायम करें।
धार्मिक और सांस्कृतिक संवेदनशीलता: अधिक प्रभावी संचार के लिए रमजान के दौरान बातचीत करने से बचें।